Masterclass learnings

Ik ben een paar jaar geleden met de Sales Masterclass begonnen. Twee keer per jaar start ik met een groep van maximaal 10 ondernemers om 90 dagen lang ideeën uit te wisselen, te filosoferen en een succesvolle sales strategie te bouwen die ze direct in de praktijk kunnen toepassen. De Sales Masterclass vindt altijd plaats op een inspirerende plek waar het bruist van ondernemerschap. 

Hier zijn een aantal ideeën van één van onze meetings, doe er je voordeel mee:

  • Sales is simpel en we moeten het simpel houden.
  • We weten het vaak allemaal wel maar we handelen er vaak niet naar.
  • Focus je alleen op kansrijke én rendabele klanten en prospects.
  • De grootste belemmering zijn vaak onze eigen patronen.
  • Focus, focus, focus.
  • Weet welke klanten je niet wilt.
  • Kies en je wordt gekozen.
  • Neem jaarlijks afscheid van minimaal 15% van je niet rendabele klanten.
  • Als jij zelf niet weet waar je heen wilt, wat verwacht je dan van je medewerkers?
  • Klanten willen een snelle reactie, geen snelle toegang.
  • Koud bellen is uit, referral sales is in.
  • Doe wat je leuk vindt en waar je goed in bent.
  • Aanleidingen zijn fantastische segmentatie criteria.
  • Ken jij de economische koper niet, zorg dat hij jou wel kent.
  • Is de markt er en heb je er wel tijd voor?
  • Netto salestijd verhogen is een enorme quick win.
  • Doorvragen, doorvragen, doorvragen…..

© Robin van Lohuizen